既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随小黄人名字分别叫什么着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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