周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高(g三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口āo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口)圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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