唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四(sì)个不(bù)同的出长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能(néng)部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很(hěn)透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面均处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的长期用氨基酸洗发水好吗，氨基酸洗发水的好处和坏处(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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