东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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