唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情况在此前(qián)王(wáng)力(lì)任期内几乎从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭(xí)来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部发起三次(cì)创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别干，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能(néng)打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须(xū)加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流(liú)成(chéng)为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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