Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗(lǎng)上口的东西并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以(y抓蚯蚓真的能赚钱吗ǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来(lái)额外的点击量(liàng)和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种简单(dān)的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示(shì)多(duō)个(gè)图(tú)像。这种格式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视(shì)频(pín)低，加载速(sù)度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适(shì)合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的(de)指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频(pín)或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也(yě)可以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄(shè)团队(duì)中的某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示(shì)：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩(suō)为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也(yě)为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在(zài)用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推广(guǎng)的(de)产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速(sù)加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动(dòng)态体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图(tú)像或视频(pín)和(hé)其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有(yǒu)效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是(shì)，它会(huì)根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握(wò)不(bù)同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员的信(xìn)息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的(de)活动和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择(zé)与用户互(hù)动的(de)最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据(jù)。

你是否(fǒu)根据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的(de)目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本(běn)中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品需要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以(yǐ)前(qián)对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(r抓蚯蚓真的能赚钱吗ú)“购买系列”或“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互动(dòng)的(de)机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来(lái)收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队(duì)可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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