东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多(du大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么ō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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