周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(gcos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊uó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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