东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万rong>

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万>

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