今年以(yǐ)来(lái)基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金(jīn)公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型(xíng)看，中(zhōng)小型独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善或违规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构主动(dòng)或被动注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也(yě)是降(jiàng)本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本(běn)公司(sī)旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作(zuò)关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终止合(h雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗é)计7家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构的(de)合(hé)作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的(de)，要(yào)考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第三方销售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部(bù)为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态(tài)势下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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