周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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