今(jīn)年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司(sī)解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的(de)公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基(j此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读ī)金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计(jì)17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选择(zé)标准也在提高。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的(de)发(fā)展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销售(shòu)公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前(qián)100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要分为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类(lèi)产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流(liú)量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量(liàng)数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在(zài)行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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