唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在(zài)舒适区(qū)里待了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活(huó)突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里chuàng)新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有(yǒu)接(jiē)触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣(liè)势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yal丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里la等国(guó)产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅速打开市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必(bì)须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和(hé)调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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