无需(xū)出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆(chāi)解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人(rén)直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰式的(de)视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑视(shì)频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细节要么避(bì)重就轻，要(y悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望ào)么巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活的(de)底气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的(de)话术(shù)所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直播(bō)本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人(rén)直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他(tā)人视(shì)频来(lái)直播的现(xiàn)象，对(duì)于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内(nèi)部(bù)的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台(tái)，无人直播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的风险，悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更(gèng)新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特(tè)质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播虽(suī)然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 悲守穷庐将复何及啥意思，悲守穷庐将复何及表达了什么愿望