周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jsimple是什么牌子，simple是什么牌子衣服iàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定simple是什么牌子，simple是什么牌子衣服(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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