东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所(suǒ)以奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色trong>在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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