既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的(de)超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的(两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃de)1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(b两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃ó)式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是(shì)今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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