既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗-height: 24px;'>唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗)线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价(jià)格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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