周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝strong>

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。