东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，中国人口第一大省，中国人口第一大省排名没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？中国人口第一大省，中国人口第一大省排名ong>因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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