五的大写是什么

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”五的大写是什么“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊(fāng)间有观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告(gào)投(tóu)放(fàng)相关的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼(yú)水心(xīn)四个(gè)月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作(zuò)品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品五的大写是什么(pǐn)几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间(jiān)里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前(qián)为止，四(sì)个多月没(méi)有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室房租(zū)。“现在基(jī)本是(shì)‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小号(hào)上发(fā)布的文(wén)章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数(shù)据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化(huà)要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营销(xiāo)面(miàn)临(lín)突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或者更接近(jìn)消费者的(de)博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对口的(de)可能是(shì)影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不(bù)能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯(kěn)定不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前(qián)（UP主商业化(huà)）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是(shì)平(píng)台的(de)缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该领域内(nèi)的品牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的(de)购(gòu)买能力是否(fǒu)足够，如果回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就(jiù)不(bù)是(shì)根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能(néng)和个(gè)人(rén)内容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰(pèng)到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三(sān)大(dà)路径：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本(běn)身(shēn)行业的属性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单维(wéi)持生计的难(nán)度(dù)在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心(xīn)这(zhè)样(yàng)的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知识(shí)付(fù)费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观念来(lái)形成并定(dìng)义自己的(de)文化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知识类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国(guó)知(zhī)识付费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这(zhè)一风(fēng)潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影(yǐng)音类(lèi)泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变现的成功(gōng)案例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至(zhì)目前(qián)这一(yī)功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此为主要变现途(tú)径的(de)UP主也几乎没(méi)有，可见想要(yào)粉丝直接(jiē)为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常被(bèi)拿来与(yǔ)国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻(wén)也被(bèi)反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创造收(shōu)入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按(àn)照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台(tái)激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营(yíng)业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多(duō)数时(shí)候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过(guò)体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了(le)。”

　　不止一(yī)位十万(wàn)粉(fěn)以(yǐ)上的(de)UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平台激(jī)励来(lái)生活基本是不可能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博(bó)主的生活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究(jiū)竟是继(jì)续为爱发电，还是(shì)再寻出(chū)路是摆(bǎi)在(zài)每个创作者面前(qián)的(de)课(kè)题。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员(yuán)无奈地(dì)说。

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