消费复苏(sū)的强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有(yǒu)真(zhēn)正等来中国消费(fèi)者的(de)回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财季业绩(jì)显(xiǎn)示，在截至3月31日的三个(gè)月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿(yì)美元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美(měi)元(yuán)。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业(yè)绩下滑主要归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区(qū)旅游零售恢复(fù)缓慢导致库存高企，在打(dǎ)折清理库存(cún)的同时，渠道的(de)补货(huò)订(dìng)单也有所减少(shǎo)。据(jù)管(guǎn)理层透露，本季度全球旅(lǚ)游零售有机销售(shòu)额就(jiù)下(xià)降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩(jì)下滑(huá)的第四(sì)个财季。2023财(cái)年前三财季(jì)，雅诗兰黛(dài)净销(xiāo)售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比下降55％至10.39亿(yì)美元。旅(lǚ)游零售(shòu)的问题(tí)首(shǒu)当(dāng)其(qí)冲。

　　这(zhè)一局面(miàn)不(bù)会很快(kuài)扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会上表示，“亚洲旅游(yóu)零售业的(de)复苏比我们预(yù)期的更不(bù)稳定，其(qí)他(tā)地区更加缓慢，第四财(cái)季的不(bù)利因素比我们2月份预(yù)期的要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不得不(bù)再次下调全(quán)财(cái)年业绩预期(qī)。据预计(jì)，2023财年雅诗兰黛集团净(jìng)销(xiāo)售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机(维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架jī维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架)净销(xiāo)售(shòu)额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终于失去耐性。业(yè)绩发(fā)布当日，雅诗兰(lán)黛股(gǔ)价(jià)破纪录地(dì)暴(bào)跌超21％，直接(jiē)从(cóng)245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿(yì)美元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌(diē)幅已近20％，市(shì)值蒸(zhēng)发逾百亿(yì)美元。

　　押注(zhù)旅(lǚ)游零售，零售商(shāng)却在清库存

　　作为(wèi)跨国美(měi)妆企业的重要渠道(dào)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛在旅游零售(shòu)已深耕超30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游(yóu)零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增(zēng)长的态势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消费(fèi)者。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅游零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛(dài)在(zài)过去十年(nián)中(zhōng)实现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛(dài)集团方(fāng)面透露，基于过去几年海南旅游零(líng)售快速增长，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫情时，集团与(yǔ)零售商(shāng)均(jūn)对疫(yì)后的市场恢复信心十(shí)足，采购(gòu)了(le)大量产品。但此后因恢复(fù)不及预期，导致该渠道(dào)库(kù)存高企，零(líng)售商目(mù)前仍在一边清理库存(cún)，一边(biān)减少(shǎo)采购量，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠道(dào)何以撼(hàn)动整个集团(tuán)业绩？从(cóng)全球旅游零售业(yè)务来(lái)看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务(wù)销售额约(yuē)占全年(nián)销售额的(de)6％，到(dào)2021财年该业务(wù)销(xiāo)售额占比(bǐ)达到28％，超过(guò)集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等(děng)整个品类渠道中(zhōng)市(shì)场份额领先。

　　随着(zhe)海南离岛免税在疫(yì)情期间快速发(fā)展(zhǎn)，中国旅游零售市(shì)场对于雅诗兰(lán)黛(dài)集团更是(shì)举(jǔ)足轻重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最大的客(kè)户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产品。正因为(wèi)如此，海南旅游零售渠道的疲软就直接(jiē)导致了在(zài)第三财季，雅诗(shī)兰黛护肤(fū)品类净销售额(é)从2022财(cái)年的23.95亿(yì)美元暴跌17％至(zhì)2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的(de)净(jìng)销售额(é)均有所(suǒ)下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过去半年里虽(suī)然(rán)海南旅游客流在增加，但是该市场的美(měi)妆消费转化却远不及预(yù)期。此外时代财经注意到(dào)，雅诗兰(lán)黛旅(lǚ)游零(líng)售渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过(guò)去两年里，韩国、日本免税渠道的大(dà)量商品通过保税仓形式流(liú)入中国市场(chǎng)，在库(kù)存饱和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税等(děng)多方(fāng)因素(sù)带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市(shì)场上价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰(lán)黛集团(tuán)旗下的(de)品(pǐn)牌雅(yǎ)诗兰黛与倩碧就是其中典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对(duì)雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旅游零售业务内(nèi)部的控制度和(hé)话语权(quán)提出(chū)质疑。今(jīn)年初，雅(yǎ)诗兰(lán)黛等(děng)国(guó)际美(měi)妆(zhuāng)纷纷(fēn)提(tí)升售价，同时(shí)伴随的还有旅游(yóu)零售渠道的折扣收(shōu)缩，这(zhè)从一定程度(dù)上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并(bìng)非个例。今年以来，其他(tā)美妆集团(tuán)也没有等(děng)到中(zhōng)国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财季有机(jī)销(xiāo)售额同(tóng)比增(zēng)长2％，但旗下(xià)王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游(yóu)客未(wèi)大规模回归而在旅游零售(shòu)渠(qú)道的(de)销(xiāo)售额有所下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆品牌(pái)内部人士对时(shí)代财经形(xíng)容今年以来的市(shì)场情况。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行业人士透露，今年一季度品牌销售平平，美(měi)妆(zhuāng)消费(fèi)复苏不及预期(qī)也成为共(gòng)识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是(shì)解释。维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架>

　　欧莱(lái)雅集(jí)团也(yě)在最新财(cái)季指出，中(zhōng)国所在(zài)的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的客流回来了，但(dàn)销(xiāo)售(shòu)尚未复苏。而本土头部美(měi)妆公(gōng)司贝(bèi)泰妮在今年一季度营(yíng)收和净利润增速均显著放缓。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂(chǎng)的订单缩减。一(yī)位(wèi)国际美妆巨(jù)头代工厂(chǎng)内部人(rén)士表示，“比去年好，但(dàn)生(shēng)意没(méi)有预期(qī)的那么乐观。”而这个差距(jù)主要反映在订单数量上。

　　值得(dé)关注的是，在今(jīn)年一季度(dù)，曾(céng)在疫情三年依托(tuō)直播而猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据(jù)华福证券研报，今年(nián)1-3月淘系销售口径显示(shì)，欧莱雅(yǎ)集团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销售量均同比(bǐ)录(lù)得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量(liàng)下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物(wù)的润百(bǎi)颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜，上海家化(huà)的玉泽、佰(bǎi)草集，水(shuǐ)羊(yáng)股份御泥坊(fāng)等都没(méi)能(néng)逃(táo)脱GMV大幅(fú)下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福(fú)证券

　　在(zài)某(mǒu)国际(jì)美妆集(jí)团(tuán)电商部门工(gōng)作的歪歪(wāi)（化名）对(duì)时代(dài)财经(jīng)透露，业绩增长贡献多(duō)来源于几个(gè)头(tóu)部品(pǐn)牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本(běn)高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品牌(pái)去年(nián)（销售）比(bǐ)前年(nián)涨(zhǎng)60％，但(dàn)今年的全年目标比(bǐ)去年实际达(dá)成同比(bǐ)下(xià)降10％。集(jí)团还有一(yī)些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售疲软(ruǎn)，今年以(yǐ)来品牌的各项费用均有缩减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费(fèi)，以(yǐ)及参与电商平台满减(jiǎn)活动时(shí)减下来的(de)差(chà)价。”

　　小品牌(pái)的(de)日子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透露，“一(yī)季度销售目标倒是(shì)完成(chéng)了，但是现在品(pǐn)牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高(gāo)了。我(wǒ)们线上的(de)投放费用几乎是从1到0，去年计划还(hái)做了明(míng)星(xīng)投放、达(dá)人投(tóu)放，今(jīn)年本来有(yǒu)计划，但(dàn)现在全(quán)部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架构还在(zài)调整。”

　　美妆市场何时(shí)真正回暖？目(mù)前(qián)鲜少(shǎo)有人能给出明(míng)确答案，“静观其变”成了不少业内(nèi)人士对当下市场的判(pàn)断(duàn)。年初的(de)各公(gōng)司的涨价策略显然未能解决根本问(wèn)题(tí)，与(yǔ)此同时有(yǒu)公司毅(yì)然(rán)选择加码供应(yīng)链投资，以缩短市(shì)场反(fǎn)应周期；有(yǒu)公司选(xuǎn)择(zé)收购潜力品牌，创造增(zēng)长引擎；还有公司则(zé)重押线(xiàn)下专柜，深入低线城(chéng)市抢(qiǎng)占市场份额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等典型的线(xiàn)下消(xiāo)费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无(wú)法享受到这场消费的(de)复苏(sū)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 维他奶出了什么问题，维他奶出了什么下架