无(wú)需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文(wén)案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个(gè)人(rén)风(fēng)格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官(guān)方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗 data-w="790">

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度降低，不中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗(bù)利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违(wéi)规行为(wèi)，并及(jí)时断(duàn)播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的(de)范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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