既是响应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是(shì)其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物(wù)流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的(de)问(wèn)题。

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