周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。<四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思/p>

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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