Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西(xī)并(bìng)不能减少点击(jī)量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与(yǔ)度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营销或(huò)广告(gào)活(huó)动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据和(hé)有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观，以使你的广告(gào)符(fú)合(hé)他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观(guān)众最有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来(lái)额(é)外(wài)的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研(yán)究(jiū)数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很(hěn)好地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的(de)文字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入(rù)了解吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻(huàn)灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图(tú)像。这(zhè)种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式，这种格(gé)式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需(xū)的指标(biāo)（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更(gèng)高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告(gào)一样(yàng)，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会

旋(xuán)转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式(shì)。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局(jú)的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏(liú)览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品和服(fú)务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了一(yī)个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组(zǔ)以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项(xiàng)使用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过(guò)增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来(lái)突出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会向有团队(幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会duì)或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服(fú)务的受众略有不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的(de)信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户(hù)滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前(qián)对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多(duō)样化(huà)的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和(hé)与目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面(miàn)。如(rú)果(guǒ)他(tā)们浏览一(yī)个(gè)产品系(xì)列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对(duì)该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关(guān)，无论(lùn)是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还(hái)是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下一步(bù)是至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的(de)营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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