东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它(于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译的，春秋也的(de)确(què)做到了。但(d于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译àn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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