东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(hán但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思g)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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