周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人dà)众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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