周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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