既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入(rù)手对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人)手机(jī)领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是(shì)目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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