唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续(xù)32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财(cái)经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正(zhèng)式推出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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