周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shà抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲ng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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