周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说(钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消(xi钠的摩尔质量是多少，碳酸钠的摩尔质量āo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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