无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其(qí)中拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来(lái)，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的(de)了(le)解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式(shì)的(de)视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封，且无人拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心(xīn)理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的(de)积极(jí)性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视频(pín)来(lái)直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内(nèi)部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将(jiāng)存(cún)在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的条例(lì)或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人(rén)直播，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发(fā)展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让(ràng)销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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