Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的有效数(shù)字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细(xì)的目(mù)标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据洞察(chá)力相(xiāng)结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng)上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开始之(zhī)前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何(hé)成功(gōng)的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数(shù)据(jù)和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在(zài)买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的(de)选(xuǎn)项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业(yè)或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频(pín)广告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页(yè)，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为一(yī)个(gè)广告，同时也为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了点(diǎn)击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显示单个产品的(de)不同(tóng)角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是(shì)传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他们可(kě)以在(zài)快(kuài)速加载(zài)页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接可使客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以上的(de)产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告(gào)的(de)不同变体(tǐ)为(wèi)观众定(dìng)制广告(gào)——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同的(de)文本组合，以创建引人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的(de)信息(xī)。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功(gōng)的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本(běn)中突出显示(shì)这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受(shòu)众建立联系时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或了(le)解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符(fú)往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是(shì)与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多(duō)”或“立(lì)即下载”CTA为企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录(lù)页(yè)必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页(yè)还(hái)是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务的(de)信(xìn)息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生(shēng)点击量的广告是值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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