消费(fèi)复苏(sū)的强烈信号下，美妆市场还(hái)没有真正等来中国消费者的回归。

　　国(guó)际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三(sān)财(cái)季业绩显示(shì)，在截至3月(yuè)31日的三个(gè)月内(nèi)，集(jí)团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上(shàng)年同期的5.58亿(yì)美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)将(jiāng)业绩下滑主要归(guī)因于中国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游零售(shòu)恢(huī)复缓慢(màn)导(dǎo)致库存高企，在打折清理库存的同(tóng)时，渠(qú)道的补(bǔ)货订(dìng)单也有所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理层透露(lù)，本季度全球旅(lǚ)游(yóu)零售有机销售额(é)就下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛(dài)业绩下滑的第四个(gè)财季(jì)。2023财(cái)年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额(é)同比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一局面(miàn)不(bù)会很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交(jiāo)流会上表示(shì)，“亚洲旅游零售业的复苏比(bǐ)我(wǒ)们预(yù)期的更(gèng)不稳(wěn)定(dìng)，其他地区更加缓慢，第四财季的不(bù)利因素比我们(men)2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业绩(jì)预期(qī)。据预(yù)计，2023财(cái)年雅诗(shī)兰黛集(jí)团净销(xiāo)售额(é)同(tóng)比(bǐ)下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也终于失去耐(nài)性。业绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价破纪录(lù)地暴(bào)跌超21％，直接从(cóng)245美元/股左(zuǒ)右跌破(pò)200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗兰黛(dài)股价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和年初(chū)相比，该(gāi)股(gǔ)票股价跌幅已(yǐ)近20％，市值蒸(zhēng)发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却在(zài)清库存(cún)

　　作为跨(kuà)国(guó)美妆企业的重要(yào)渠道，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛在旅游零售已深(shēn)耕超30年(nián)。如今被“控诉”的(de)旅游零(líng)售渠道(dào)，曾以高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团总(zǒng)裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售(shòu)推动雅诗(shī)兰黛在(zài)过去十年(nián)中(zhōng)实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露，基于过去几年海(hǎi)南(nán)旅游(yóu)零售快速增长，去年(nián)7月在海(hǎi)南(nán)发生新冠疫情(qíng)时，集团与零售商均对疫后的市场恢(huī)复(fù)信心十足(zú)，采购了大(dà)量产品。但此(cǐ)后因恢(huī)复(fù)不(bù)及预(yù)期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商目前仍在一边清理库存，一边减(jiǎn)少采购(gòu)量，最终导(dǎo)致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以(yǐ)撼动整个集团(tuán)业(yè)绩？从全球旅游零售(shòu)业(yè)务来(lái)看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零售业务(wù)销(xiāo)售额(é)约占(zhàn)全年销售额的(de)6％，到(dào)2021财年该业务销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游零售渠道在雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等(děng)整(zhěng)个品(pǐn)类(lèi)渠道中市场份额(é)领(lǐng)先。

　　随(suí)着(zhe)海(hǎi)南(nán)离岛免税在疫(yì)情(qíng)期间快速发展，中国旅游(yóu)零(líng)售(shòu)市场(chǎng)对于雅诗兰黛(dài)集团更(gèng)是举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年(nián)报(bào)告指(zhǐ)出，集团最大的客户就(jiù)是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为如此，海南旅游(yóu)零售渠(qú)道的疲软就直接导致了在第三(sān)财季，雅诗兰(lán)黛(dài)护肤品类净(jìng)销售(shòu)额从2022财年的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元(yuán)。海蓝之谜、雅诗兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均(jūn)有(yǒu)所下滑(huá)。

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)在交流会上提及，过去半年(nián)里虽(suī)然海南(nán)旅游(yóu)客流(liú)在增(zēng)加，但是该市场的美(měi)妆(zhuāng)消费(fèi)转化(huà)却(què)远不及(jí)预期。此外时代财(cái)经注(zhù)意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品(pǐn)的(de)“地板价”一直以(yǐ)来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过(guò)去(qù)两年里(lǐ)，韩国、日本免税渠(qú)道的(de)大量商品通过保税仓形式(shì)流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播(bō)、离岛免税(shuì)等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞争激烈，许多明(míng)偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗星产品(pǐn)在市场上价格“击穿(chuān)地(dì)板”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与(yǔ)倩碧(bì)就是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旅游(yóu)零售业务内部的控制度和话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时(shí)伴随的还(hái)有(yǒu)旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这(zhè)从一(yī)定程(chéng)度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境也并非(fēi)个例。今(jīn)年以来，其他美妆集(jí)团也没有等到中国消费者如(rú)预期那(nà)般回归。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中国最新财季有机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的(de)销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士对时(shí)代财经形容(róng)今年以来的市场情况。另据多位美妆行(xíng)业人(rén)士透露，今年一季(jì)度品牌销售平平，美妆(zhuāng)消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏不及预(yù)期也成为共识。“经济(jì)大环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在(zài)最新财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言，线下的(de)客流回来了，但(dàn)销售(shòu)尚未复苏。而本(běn)土头(tóu)部美妆公(gōng)司贝泰妮(nī)在今年一季度营收和净利润(rùn)增速(sù)均显(xiǎn)著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工(gōng)厂的订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂(chǎng)内部人(rén)士(shì)表示，“比去年好(hǎo)，但生意没有预期的那么乐(lè)观。”而这个差(chà)距(jù)主要反(fǎn)映在订(dìng)单(dān)数量上。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在今(jīn)年一季(jì)度，曾在疫情三年依托直播(bō)而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华(huá)福证券(quàn)研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口径(jìng)显示，欧莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅(yǎ)诗兰黛集团旗(qí)下(xià)雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗(qí)下SK-II，资生(shēng)堂旗(qí)下资生(shēng)堂品(pǐn)牌，GMV与(yǔ)销售量均同比录得双(shuāng)位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生物的(de)润(rùn)百颜，贝(bèi)泰(tài)妮的薇(wēi)诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华(huá)福证(zhèng)券

　　在某国际美妆集团电商(shāng)部(bù)门工(gōng)作的歪歪（化(huà)名）对时代财经透露，业绩(jì)增(zēng)长(zhǎng)贡献多来源于几个头部品牌，“因(yīn)为前几(jǐ)年(nián)直播美妆腾飞，品牌目标原(yuán)本高得(dé)离谱(pǔ)，高得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂(làn)了(le)。我们(men)品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全(quán)年(nián)目标比去年实际达成同(tóng)比下(xià)降10％。集团还有一些品牌也在降(jiàng)标。”

　　她(tā)还(hái)指出(chū)，因为(wèi)销售疲软，今(jīn)年以(yǐ)来品牌的各项费用均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动(dòng)费、赠品费，以及(jí)参(cān)与电(diàn)商平台满减活动(dòng)时减下来的(de)差价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员透(tòu)露(lù)，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放(fàng)费用(yòng)几乎是从1到0，去年计(jì)划还(hái)做了明星投放、达人投放，今年(nián)本来有计划，但现在全部停止了。公司架构(gòu)还在调(diào)整。”

　　美妆(zhuāng)市(shì)场何时真正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了不少业内人士对当下市场的判断(duàn)。年初偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗的各公(gōng)司的涨价(jià)策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决根本问题，与此同(tóng)时有公司毅(yì)然选(xuǎn)择(zé)加(jiā)码供(gōng)应链(liàn)投资，以缩短(duǎn)市场反应周(zhōu)期；有公司选择收购(gòu)潜力品(pǐn)牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还有公司则重押线(xiàn)下专柜，深入低线(xiàn)城(chéng)市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情政策调整后，消(xiāo)费者们首先(xiān)奔向餐饮、旅游等典型的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域(yù)偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗似乎无法享(xiǎng)受到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 偷吃别人的屎犯法吗，偷吃别人的屎违法吗