东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司(茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为(wè茶名如鱼水是什么茶 如鱼水是什么品种i)什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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