无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的(de)带(dài)货副(fù)业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑(jí)基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件(jiàn)的(de)相互(hù)配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人(rén)花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程(chéng)大致(zhì)学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到(dào)众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联(lián)系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在(zài)直播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到(dào)重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的(de)产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都(dōu)无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人(ré初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法n)直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的(de)处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测(c初一地理口诀顺口溜，怎样分东西半球最简单的方法è)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都写满了(le)“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需(xū)要(yào)真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达到(dào)真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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