既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两世界上女性最开放的是哪个国家(liǎng)家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示。在五一(yī)消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表世界上女性最开放的是哪个国家、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)世界上女性最开放的是哪个国家，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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