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防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动(dòng)态(tài)回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更，但确(què)实比较(jiào)艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的环(huán)境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团(tuán)队(duì)呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风(fēng)格深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚(shèn)至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑(lǜ)到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiā防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行n)的(de)时间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多月(yuè)没(méi)有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广(guǎng)告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行单(dān)是(shì)什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月(yuè)，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在这则视(shì)频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价(jià)在三(sān)十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮(yǐn)料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告(gào)人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场(chǎng)洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不(bù)增(zēng)长对营销的(de)转化(huà)要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破和(hé)变(biàn)革的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛(sài)道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商(shāng)业化(huà)上并不(bù)是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口碑营(yíng)销，不(bù)能(néng)直接(jiē)转化成带(dài)货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的(de)报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么(me)就(jiù)是再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能(néng)并(bìng)非是平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的(de)自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前(qián)景一定(dìng)程度上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域(yù)内的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大(dà)博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中(zhōng)度(dù)高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更(gèng)普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受众，也(yě)就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能和个(gè)人(rén)内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本(běn)身(shēn)行业的属性和影视类商(shāng)单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持生(shēng)计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者而言，剩(shèng)下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网(wǎng)环境(jìng)中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往(wǎng)被称(chēng)为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效(xiào)率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代人的内容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模(mó)达1126.5防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊(fán)登(dēng)读书会(huì)等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能(néng)却(què)并(bìng)未见(jiàn)到推(tuī)广，以此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也(yě)几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单并(bìng)不容(róng)易。

　　同(tóng)类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子(zi)柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入(rù)几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道(dào)，按照55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿(yì)元(yuán)，其(qí)中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法，后台(tái)也(yě)只(zhǐ)给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？