过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前纯银手镯品牌排行榜前十名，中国纯银首饰十大品牌(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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