无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低(dī)，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关的短视频(pín)，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑(jí)，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个(gè)类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致(zhì)学(xué)会了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教(jiào)学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的(de)合法权益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音一类(lèi)短视(shì)频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售r在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间(jiār在数学集合中是什么意思啊，r在数学集合中表示什么n)将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为(wèi)电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合(hé)展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作(zuò)为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

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