周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了1美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天8％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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