周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　数学中e等于多少，高中数学中e等于多少t="音乐节门票涨到4位(wèi)数，谁的孽谁的福(fú)？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众(zhòn数学中e等于多少，高中数学中e等于多少g)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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