今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗nèi)人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质(zhì)量发(fā)展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公(gōng)告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大(dà)意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(f关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗āng)一(yī)家公(gōng)募公司(sī)渠(qú)道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合(hé)作(zuò)后，需(xū)要对接(jiē)系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道(dào)和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金(jīn)销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公(gōng)布(bù)的(de)公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关(guān)关关难过关关过 事事难熬事事熬下一句是什么，关关难过关关过 事事难熬事事熬是什么诗规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严(yán)监(jiān)管态势下(xià)，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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