既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获(huò)得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多(d说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污uō)多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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