周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前世界上哪个国家女人最开放调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　世界上哪个国家女人最开放>写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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