周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuá隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体span>n)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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