唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三(sān)四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每(měi)年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业(yè)务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(读西的字有哪些，读喜的字有哪些jí)团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào读西的字有哪些，读喜的字有哪些)陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还(hái)在(zài)持续(xù)运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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